คุณภาพที่สร้างความไว้วางใจ : Terra Foods ก้าวสำคัญของการส่งออกสู่ตะวันออกกลาง

This concept is where Terra Foods comes from. The company was founded and managed by Ms. Pinyapat Pinpeto (Managing Director). It is based on the belief that bringing Thai food to the global market is not necessary to start by being a downstream seller. But it can create value in the role of "advisor and partner" for international clients.

Terra Foods chose to develop a business model of OEM and co-branding. Especially in the ready-to-eat food and canned seafood groups. The company's strength is to deal with a supply chain that truly meets the needs of the export market from product specification, packaging size, to managing the needs of buyers from many countries.

The success is evident through the portfolio of products such as canned fish (tuna, sardines and mackerel), canned fruits and vegetables, as well as specialized products, shrimp crackers (Chada Brand) which has been developed specifically to meet the needs of the Middle East market. This product was created through the personal passion of a founder herself and had been in 2-year product development process to meet the tastes, the requirements, and the consumer habits of the target market.

Penetrating the Middle East market is not a coincidence but the result of "opportunity reading". In the food market that needs a reliable supplier. In addition to a trustworthy partner, Terra Foods is also a strong driving force of the brand to success. For example, the Freshco Brand’s canned tuna received the Product of the Year - KSA 2025 award from a consumer survey. This reflects that the quality and the market understanding can lead Thai SMEs to grow and stand in a highly competitive global arena.

ESG perspective is not only a conceptual framework, but also embedded in Terra Foods' business processes. Terra Foods’ growth in the global market is inseparable from its responsibility to environment, social and governance. Therefore, the company designs its business operations based on ESG principles as the core. 

Environmentally, Terra Foods focuses on upstream by controlling the source of raw materials, such as supervising fisheries in accordance with the principles of sustainable use of resources. At the same time, in the production process, the company is directly involving with the factory to reduce losses at every stage, control production quality and pay serious attention to the wastewater treatment system. Consequently, the environmental burden does not fall on the surrounding communities.

Socially, the company promotes the occupation of fishermen and farmers in the area through the selection of local raw materials, such as the development of tuna products in chili oil that use chili from Thai farmers. This helps generate circulating income in the community, reduce logistics costs and decrease carbon emissions from transportation at the same time, as well as support food assistance in times of national crisis, such as the recent floods in the South.

Governance Transparency is the foundation of sustainability. A strict law and regulation compliance reflects the concept of long-term growth. It is not measured by sales alone, but must stand on accuracy, responsibility and confidence from all relevant sectors.

When the conversation comes to "tips", the founder of Terra Foods emphasizes that "the importance of Thai entrepreneurs is to have courage to find new markets while retaining existing customers. Booth at trade shows is an important tool to open up market experience and meet customers in person.

Meanwhile, regular marketing and communication through social media is another factor that builds credibility in the eyes of foreign partners."

Also, a solid financial foundation plays a crucial role for business to exponentially grow. "The support from Siam Commercial Bank has helped manage cash flow more stably. Especially in the import-export business that has to deal with exchange rate fluctuations.

A tool like Forward Contract helps manage costs and reduce currency risk in a tangible way." And the memorable perspective is "whether the currency is strong or weak, look at it as an opportunity". The currency exchange rate is not just a risk, but another strategic variable of growth.

Of course, exporting is not easy. Entrepreneurs must study the laws and regulations of each country and stay updated with the news. There are three key takeaways: 
1) build a strong back-end system first, including quality, process, capital, and currency risk management,
2) impose ESG as an organizational culture and
3) honesty, to partners, customers, banks, and the most importantly the product quality, is the founder’s word to sustainable business growth.

In the end the global market does not only ask what you sell, but they also want to know “who you are and how trustworthy you are”. Just as Terra Foods opens the door for Thai food to the Middle Eastern market and stands firmly on the world stage.

แนวคิดนี้คือจุดตั้งต้นของ Terra Food บริษัทที่ก่อตั้งและบริหารโดย คุณภิญญาพัชญ์ ปิ่นเปโต (Managing Director) จากความเชื่อว่าการพาอาหารไทยไปสู่ตลาดโลก ไม่จำเป็นต้องเริ่มจากการเป็นผู้ขายปลายน้ำเท่านั้น แต่สามารถสร้างคุณค่าได้ในบทบาทของ “ที่ปรึกษาและพาร์ตเนอร์” ให้กับลูกค้าต่างประเทศ Terra Foods จึงเลือกพัฒนาโมเดลธุรกิจด้านการทำ OEM และการร่วมพัฒนาแบรนด์ โดยเฉพาะกลุ่มอาหารสำเร็จรูปและอาหารทะเลบรรจุกระป๋อง จุดแข็งของบริษัทคือการทำงานในห่วงโซ่อุปทานที่ตอบโจทย์ตลาดส่งออกอย่างแท้จริง ตั้งแต่การคัดสเปกสินค้า ขนาดบรรจุภัณฑ์ ไปจนถึงการบริหารความต้องการของผู้ซื้อจากหลายประเทศ ความสำเร็จปรากฏชัดผ่านพอร์ตสินค้า เช่น ปลากระป๋อง (ทูน่า ซาร์ดีนและแมคเคอเรล) ผักและผลไม้กระป๋อง ตลอดจนสินค้าเฉพาะทางอย่าง แผ่นข้าวเกรียบกุ้ง ตราชฎา ที่พัฒนาขึ้นเพื่อตอบโจทย์ตลาดตะวันออกกลางโดยเฉพาะ สินค้านี้เกิดจาก Passion ส่วนตัวของผู้บริหาร และใช้เวลาพัฒนาผลิตภัณฑ์ยาวนานถึง 2 ปี เพื่อให้สอดคล้องกับรสนิยม ข้อกำหนด และพฤติกรรมการบริโภคของตลาดเป้าหมาย การรุกตลาดตะวันออกกลาง ไม่ใช่เรื่องบังเอิญแต่เป็นผลของการอ่าน “โอกาส” ในตลาดอาหารที่ต้องการซัพพลายเออร์ที่ไว้ใจได้ นอกจากพาร์ตเนอร์ และยังเป็นผู้ขับเคลื่อนแบรนด์จนประสบความสำเร็จอีกด้วย เช่น แบรนด์ Freshco ทูน่ากระป๋องที่ได้รับรางวัล Product of the Year - KSA 2025 จากการสำรวจผู้บริโภค ซึ่งสะท้อนว่าคุณภาพและความเข้าใจตลาด สามารถพา SME ไทยเติบโตและไปยืนในเวทีที่การแข่งขันสูงได้จริง มุมมองในเรื่องของ ESG ที่ไม่ได้เป็นเพียงกรอบแนวคิด แต่ฝังอยู่ในกระบวนการทำธุรกิจของ Terra Foods สำหรับ Terra Foods การเติบโตในตลาดโลกไม่อาจแยกขาดจากความรับผิดชอบต่อทรัพยากร สังคม และธรรมาภิบาล บริษัทจึงออกแบบการดำเนินธุรกิจโดยยึดหลัก ESG เป็นแกนกลางอย่างเป็นรูปธรรม มิติ สิ่งแวดล้อม (Environment) Terra Foods ให้ความสำคัญตั้งแต่ต้นน้ำ ด้วยการควบคุมแหล่งที่มาของวัตถุดิบ เช่น มีการกำกับดูแลการประมงให้สอดคล้องกับหลักการใช้ทรัพยากรอย่างยั่งยืน ขณะเดียวกัน ในกระบวนการผลิต บริษัทเข้าไปมีส่วนร่วมกับโรงงานอย่างใกล้ชิด เพื่อลดการสูญเสียในทุกขั้นตอน ควบคุมคุณภาพการผลิต และให้ความสำคัญกับระบบบำบัดน้ำเสียอย่างจริงจัง เพื่อไม่ให้ภาระทางสิ่งแวดล้อมตกอยู่กับชุมชนรอบข้าง มิติ สังคม (Social) บริษัทส่งเสริมอาชีพชาวประมงและเกษตรกรในพื้นที่ ผ่านการเลือกใช้วัตถุดิบจากท้องถิ่น เช่น การพัฒนาผลิตภัณฑ์ทูน่าในน้ำมันพริก ที่ใช้พริกจากเกษตรกรไทย ช่วยสร้างรายได้หมุนเวียนในชุมชน ลดต้นทุนโลจิสติกส์ และลดการปล่อยคาร์บอนจากการขนส่งไปพร้อมกัน รวมถึงสนับสนุนช่วยเหลืออาหารในยามวิกฤตของประเทศ เช่น น้ำท่วมภาคใต้ที่ผ่านมานี้ มิติ ธรรมาภิบาล (Governance) ความโปร่งใสคือรากฐานของความยั่งยืน Terra Foods ดำเนินธุรกิจด้วยความซื่อสัตย์และมีวินัยทางการเงิน ปฏิบัติตามกฎหมายอย่างเคร่งครัด สะท้อนแนวคิดว่าการเติบโตในระยะยาว ไม่ได้วัดจากยอดขายเพียงอย่างเดียว แต่ต้องยืนอยู่บนความถูกต้อง ความรับผิดชอบ และความเชื่อมั่นจากทุกภาคส่วนที่เกี่ยวข้อง

เมื่อบทสนทนามาถึง “เคล็ดลับ” ผู้ก่อตั้ง Terra Foods เน้นเรื่อง “ ความสำคัญของผู้ประกอบการไทยนั้น ต้องกล้าค้นหาตลาดใหม่ ควบคู่กับการรักษาลูกค้าเดิมให้ดี การออกบูธในงานแสดงสินค้าคือเครื่องมือสำคัญในการเปิดประสบการณ์ตลาดและพบลูกค้าด้วยตนเอง

ขณะเดียวกัน การทำการตลาดและสื่อสารผ่าน Social Media อย่างสม่ำเสมอ โปร่งใส และจริงใจ ก็เป็นอีกหนึ่งปัจจัยที่สร้างความน่าเชื่อถือในสายตาคู่ค้าต่างประเทศ” อีกหนึ่งปัจจัยที่ช่วยให้เติบโตอย่างก้าวกระโดด คือ โครงสร้างทางการเงินที่เอื้อต่อการขยายธุรกิจ “การสนับสนุนจากธนาคารไทยพาณิชย์ช่วยให้การบริหารกระแสเงินสดมีเสถียรภาพมากขึ้น โดยเฉพาะในธุรกิจนำเข้า–ส่งออกที่ต้องรับมือกับความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยน เครื่องมืออย่าง Forward Contract ช่วยบริหารต้นทุนและลดความเสี่ยงค่าเงินได้อย่างเป็นรูปธรรม” และมุมมองที่น่าจดจำคือ “ไม่ว่าค่าเงินแข็งหรืออ่อน ให้มองเป็นโอกาส” เพราะหากมองครบทั้งสมการ ค่าเงินไม่ได้เป็นเพียงความเสี่ยง แต่เป็นอีกหนึ่งตัวแปรทางกลยุทธ์ของการเติบโต แน่นอนว่าการส่งออกไม่ใช่เรื่องง่าย ผู้ประกอบการต้องศึกษากฎหมายและข้อกำหนดของแต่ละประเทศ และอัปเดตข่าวสารอยู่เสมอ ข้อคิดสำคัญมีสามประการ 1.สร้างระบบหลังบ้านให้แข็งแรงก่อน ทั้งคุณภาพ กระบวนการ เงินทุน และการบริหารความเสี่ยงค่าเงิน 2.ทำ ESG ให้เป็นวัฒนธรรมการทำงาน และ3.ปัจจัยที่ทำให้ธุรกิจเติบโตได้อย่างยั่งยืนตามคำของผู้ก่อตั้ง คือคำเดียว “ความซื่อสัตย์” ต่อคู่ค้า ลูกค้า ธนาคาร และซื่อสัตย์ต่อคุณภาพสินค้าอย่างต่อเนื่อง เพราะในท้ายที่สุด ตลาดโลกไม่ได้ถามเพียงว่า คุณขายอะไร แต่ถามว่า “คุณเป็นใคร และ ไว้ใจได้แค่ไหน” เช่นเดียวกับเส้นทางของ Terra Foods ที่ค่อย ๆ เปิดทางจากอาหารไทยสู่ตลาดตะวันออกกลาง และยืนบนเวทีโลกอย่างมั่นคง